Key Account Manager

Ingenico est le leader mondial des solutions d'acceptation de paiements. En tant que partenaire technologique de confiance pour les commerçants, les banques, les acquéreurs, les éditeurs de logiciels indépendants, les agrégateurs de paiements et les clients fintech, nos terminaux, solutions et services de classe mondiale permettent l'écosystème mondial d'acceptation des paiements. Avec 40 ans d’expérience, l’innovation fait partie intégrante de l’approche et de la culture d’Ingenico, inspirant notre communauté large et diversifiée d’experts qui anticipent et contribuent à façonner l’évolution du commerce dans le monde. Chez Ingenico, la confiance et la durabilité sont au cœur de tout ce que nous faisons.

Scope

En tant que Key Account Manager, vous prospectez, suivez et développez un portefeuille de comptes clés générant ou pouvant générer un chiffre d'affaires important et stratégique pour l'entreprise. Vous êtes responsable du chiffre d’affaires, de la marge et du mix de produits et solutions vendus sur une liste de clients stratégiques identifiés sur le segment Banks & Acquirers. Passionné par l'innovation et la transformation dans le monde du paiement, vous anticipez et accompagnez vos clients et partenaires dans les nouveaux usages en ayant une approche orientée vente consultative.

Responsabilités

Rattaché(e) au Directeur Commercial et assisté(e) des équipes en charge des solutions, vous développez les ventes sur votre portefeuille. Ce développement concerne la commercialisation de notre gamme de terminaux, de logiciels et de services associés auprès des grandes banques françaises et internationales.

• Vous gérez vos comptes avec une approche de vente consultative.

• Vous développez la vente de solutions complexes auprès de vos clients et partenaires.

 • Vous répondez à des appels d’offres.

• Vous vous assurez de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge sur les différentes solutions, trimestre après trimestre

• Doté d’un haut niveau d’énergie et de dynamisme, vous animez les équipes internes pour l’atteinte d’un haut niveau de performance
• Tenace, vous développez des liens de partenariat sur le long terme
• Vous abordez également vos comptes par les décideurs de haut niveau (Direction commerciale et marketing / DAF / DSI / DG)
• Vous êtes déterminé à construire une relation à long terme avec vos clients et à prendre soin de leurs haut niveaux de satisfaction
• Assisté de l’équipe technique avant-vente et en lien avec l’équipe globale, vous identifiez les besoins futures, positionnez les offres et réalisez les propositions commerciales
• Véritable vendeur et stratège, vous pilotez la vente avec le client jusqu’à sa conclusion contractuelle
• Vous élaborez les plans de compte et tractez l’équipe de vente élargie et projet en interne

• Vous reportez toute information pertinente du marché et faites part de vos actions 

Profil

Diplômé/e d’un Master de l’Université ou de l’Ecole de commerce », vous justifiez de 7 ans d’expérience minimum dans une fonction similaire ou dans un métier connexe au paiement ou à la vente de services et solutions (éditeurs SaaS,…). Vous parlez anglais et français couramment.

Compétences et qualités importantes :

• Développement et Gestion de comptes clés dans le domaine bancaire et paiement
  Maitrise de la vente consultative
  Solides track records : performance commerciale vs objectifs et budgets, contacts c-level, vente de solutions complexes à dimension technologique de type SaaS
• Passion pour la vente de solutions hardware, software, SaaS et de services
• Excellente capacité à travailler en équipe
• Excellente capacité d’écoute, de communication et de persuasion
• Curiosité intellectuelle et goût du challenge
• Résilience

As part of our values, we embrace diversity and inclusion at Ingenico. We are an equal opportunity employer and do not discriminate on the basis of an individual's race, national origin, color, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, religion, age, disability, marital status or any other protected characteristic under applicable law, whether actual or perceived. Ingenico welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process. We want to adapt our processes and create a safe work environment that welcomes everyone.

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